新手如何写好网络营销策划?经验和技能安排

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:53:33 17 0

对于新手来说,“如何写一份网络营销计划书”是个大问题。本文从营销方案的目标、结构、指导方向、思维方式和修改五个方面梳理了营销方案的经验和技巧,希望能给大家带来一些启发和帮助。

新手如何写好网络营销策划?经验和技能安排

首先,确定一个具体明确的计划目标。

行动是以目标为基础的,目标应该足够清晰,可以将目标分解为工作。新手往往会犯没有明确计划的错误,然后走向迷茫和无效。比如:有两个不同的方案,方案A和方案b,方案A的目标是在1月31日达到每天1000个UV(独立访客)。这是一个明确的目标,有时间表和可衡量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这个目标不合格。

为什么?当我们分解这个目标的时候,发现自己根本不知道从哪里开始。我们可以清楚地看到,如果要达到方案A的目标,可以直接在微博上分解成每天3000 UVs,在Banner上分解成每天3000 UVs,等等。

那么,如果我想在微博上实现每天平均3000 uvs的引流,应该做哪些工作,并做具体的列表。这些工作平均每天需要分配多少UV?这些都是一步一步分解的,直到你能分解你明天能做什么,能实现什么。这是一个非常有层次和明确的目标,所有的结果都会指向1月31日网站日均UV(独立访客)达到1000的目标。这是一个目标分解的过程,是一个没有问题的逻辑思维。

而B计划,我的目标是增加网站流量。嗯,我试试在微博上发一些段子,然后在微信上发一些文章。微信发帖,我没有KPI,也没有具体的数字结果。反正我发一篇十篇,那为什么不发一篇呢?我为什么要为自己工作?我就送一个。发出的文章没有KPI要求。我只需要直接在网上找一个,不需要认真写。所以我们没有办法分解这个目标,就算分解了也没用。确定一个明确的目标非常重要,无论是营销还是策划。甚至你的人生都需要一个明确的目标。

第二,先列出方案结构。

不要一开始就深入细节。你不需要在意一张纸上的排版和字体。你只需要理清自己的思路,自己要做什么事情,怎么分成几个部分,工作顺序是什么。

当你用一张纸列出整个方案的所有骨架时,你回去填一些血肉,填细节。不用大改,因为你的骨架列的很清楚。这个时候,你的写作速度会很快。对于新手来说,避免一开始就陷入细节黑洞。打开PPT做文案。当你在第5页做PPT的时候,你发现这一页的字体看起来不错,你要回去一个一个的调整字体,使之一致。你花了几个小时来调整字体和布局。

第三,使用产品相关数据和用户反馈来指导计划

在制定计划之初,你要想:为什么要制定这个计划,计划的目标是什么?计划中提到的营销内容当然是针对目标用户的,但是你真的和你的目标用户谈过了吗?这个目标方案的用户是谁?

还是只是截图找个所谓的行业数据用来反馈?那么我们在做营销工作的时候一定会利用一些用户反馈和与这个计划相关的数据来做出判断。这是一份要求很高的工作,但很多公司并不太在意。也就是说,没有经过调查,他们顺便对目标和人群做了一个规划,就去做了这个事情,结果就是没有好结果。

然后我就纳闷了:为什么是结果呢?原因是你根本没有做什么重要的事情。这个工作就是做用户调查和数据反馈。很多人在制定计划的时候会寻找一些高大优雅的直方图。这些图表似乎与您的业务相关,可以为您的计划提供一些基础。但是问问自己:这个数据和你具体的业务有什么关系?相信你也说不出个所以然,因为这些大数据对你自己的生意都没用。

第四,有效性第一,创意第二。

初学者可能会在理解创造力是最重要的事情上犯这样的错误。正如我们前面提到的,创意只是一个好主意,它只是整个营销计划的一小部分,一个好的宣传方法是建立在测试和反馈的基础上的。我们首先需要的是有效的流动和有效的转化,不要把所有的精力都花在创意上。同样的三天,你可以在有效流量上做几次尝试,然后做数据测试。你也可以花三天时间思考一个大创意,但是这个大创意不一定能给你带来好的结果。我的意思是好的效果就是好的转化,有效的流动。

两个方案哪个好。大家可以一目了然的选择。同样,创意只是营销或计划的一部分。你需要做出很多创意,然后通过数据测试找到更好的。换句话说,一开始不一定要做的那么好,你只要有一个想法,然后快速测试。如果这个想法足够好,那么你就应该把它变成一个好主意,把它变成一个好主意。

五、及时反馈,随时调整。

营销策划的目标是加速有效流的获取和有效转化。如果预设的工作内容达不到标准,及时纠正过程,及时行动。很多策划人经常会有一个疑问:如果我们在营销策划方案中有一个标准化的行为准则,那么方案一定要一直按照方案来执行吗?如果发现效果不是很好,该不该停止?还是看着这样下去,就完了?反正这个公司不是我的,或者我可以通过相关测试的结果和反馈及时调整。

这里只有一个道理:汽车过路口就卡了。如果目标是到达终点,并不取决于你走哪条路。如果路不通,就换一条。我们的重点是及时反馈。无论是营销还是策划,都是一项动态的工作。及时反馈,随时调整,是一件永无止境的事情。

以上是新手写营销计划书的经验和技巧。说起来容易做起来难。有时候人可能懂道理,但实践做不到。因此,它成为一个优秀的秀的网络营销人才,就必须要在日常工作中,多思考多实践。

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