如何做好营销推广?内容和渠道是核心

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:51:27 21 0

在当今互联网飞速发展的时代,挑战和机遇并存,能否做好营销和推广已经成为企业管理的重要组成部分。那么如何才能做好营销推广呢?探究其本质,营销推广的核心无非是内容和渠道。这两点只要做好了,营销推广的效果就不用说了。让我们来看看如何处理内容和频道。

如何做好营销推广?内容和渠道是核心

营销推广的核心——内容。

内容的常见形式是文本、图片、视频和音频。营销推广其实就是做能吸引用户的内容,放到正确的渠道,营销推广的闭环就结束了。感觉很简单吗?是的,推广其实就是这么简单。但要做出动人的内容并不容易。人生有360条线,阿里巴巴上有上百万的产品。即使是同类型的产品,面对不同的用户群体,做出不同的内容。

以牛奶为例。牛奶的使用者包括儿童、学生、成人和老人。不同的用户有不同的需求。孩子注重健康成长,学生注重益脑,大人注重方便,老人注重消化,玩的用户不同,内容侧重点不同。再细分,老人奶可以分为高、中、低三个档次。高档要突出牛奶的品质,中档要突出性价比,低档就不说了。直接买一送一比拉那些没用的活动强多了。

因为我们营销推广的目的只有一个:卖货。如果虚无缥缈的文案不如我妈的,我想吃烤山药,那么在高的上做文案有什么用?我听说我能获奖。奖杯能发工资吗?现在近视带货很火。用户看完一个15秒的视频,会下单购买,测试内容的制作能力。前几天看了一个录了三张图的视频,带来了几百万的货。最近终于明白为什么效果这么好了。

首先,产品受众广,是祛痘产品。其次,第三张图是一张干净的业余自拍照片。或许作者当时并没有意识到,是第三张照片打动了用户。内容里有个重点,谈未来不如谈现在。你什么意思?如果继续以牛奶为例,可以说我们的牛奶产自北纬42度,是世界公认的优质牛奶区。牛是听着贝多芬的音乐等长大的。向消费者灌输我们的产品质量上乘的理念。这是关于当下的。我们来看看如何谈论未来。我们的牛奶可以让你晚上睡得更好。每天喝一杯比同龄人皱纹少,因为牛奶含有大量的牛奶,白牛奶,滋润皮肤。喝我们的牛奶一年,待一年,问要不要喝。我想表达的是谈产品能给用户带来的好处,而不是谈产品的好处。用户不在乎这个,只在乎自己。

营销推广的核心——渠道。

通道是个坑。我们营销推广的难点在于做好内容,放到合适的渠道,两者缺一不可。就像两个档位,每一个都很完美。如果他们合不来,结果还是一个大鸭蛋。那也是同样的问题。产品种类很多。不同的类型需要制定不同的复制内容。同样,不同的类型适合不同的渠道。对比牛奶和火锅店,宣传内容是文字和图片,假设放入小红书频道,那么下一个引流环节就开始发散了。小红书只是几千个频道中的一个,不同的频道对应不同的用户。颤音,我们熟悉的Aauto rapper是大家钓鱼的热门频道,效果会越来越弱。相反,母婴、社交、分享的垂直APP,虽然量级不大,但是转化率高的吓人,价格也低。

牛奶可以在网上或者超市买,可以引流到网上商场下单。但是小红书不能挂淘宝店,要么在小红书上开店,要么输入产品名称让用户搜索。花50万买一个有颤音的网络大名人,效果不如花5万买一个有100个垂直频道的小KOC。为什么人们在知道第二种效果很好的情况下还是倾向于第一种?主要是省事!

总之,要想做营销推广,必须在内容和渠道两个核心运营方向下功夫。当然,不用想了。过几天就能搞清楚营销推广的套路,这需要你用一点点理论慢慢练。只有通过一段时间的经验积累,才能起到营销推广的作用。

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