如何通过高效增长模式实现用户增长?具体案例分析

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:51:06 27 0

目前流量可以说是越来越难获得了,但是仍然有很多企业能够快速有效的实现用户增长的目标。比如瑞星咖啡,向谁学习,B612卡基等。都在很短的时间内实现了用户的疯狂增长。那么这些成功案例背后,实现用户增长的秘诀是什么呢?综上所述,他们都是通过建立一个高效的增长模型来实现用户大规模增长的目标。因此,本文将通过具体案例,让您清楚地了解建立高效增长模型的方法。

如何通过高效增长模式实现用户增长?具体案例分析

1.什么是高效增长模式?

具体来说,就是在找到有效的成长模式后,根据成长模式下各个环节的操作方法和开发工具,建立一个标准化的实施流程,从而提高成长效率,扩大成长规模。为了实现工具链和标准化实践,我们应该围绕一个有效的增长模型来构建一个增长结构,这个有效的增长模型是这样的:它分为四层,这也是一个增长团队构建一个增长模型,进行一个增长实验,然后实现大规模增长的过程。

第一层是生长模型层。这一步需要根据北极星指数构建增长模型,并为增长模型的各个环节设计指标。这是一个把北极星指数拆解成可执行指标的过程,可执行指标用来衡量增长实验是否有效。标准之一;第二层是成长假设层。围绕增长模型和可执行指标,通过数据分析提出增长假说;第三层,生长实验层。增长实验分为四个主要步骤,即产品开发、用户介绍、用户参与和收入转换。每一步都包含很多小的具体动作,比如海报、文案、渠道、推广时间点对结果的影响。产品上的UI、按钮位置、指南文案对结果的影响;第四,成长工具和流程标准化。该层的功能是通过各种标准化的工具和流程,提高在线实验和结果检验的效率。这一层和实验层的关系是相互指导的。实验层进行的实验会将验证结果填充到工具层,实验的需求会带动工具的生产。

2.有效增长模型的案例分析;

2019年有很多这样的成功案例。这里主要分析向谁学习。《向谁学习》2019年6月上市。根据第三季度财务报告,向谁学习的净收入为人民币5.5亿元,同比增长419.5%。被称为“中国第一家大型盈利的K12在线教育企业”。“向谁学习”的销售转型模式,可以概括为:通过放试听课、数据包或裂变来引流、建团。然后通过社区服务,继续转型卖课。销售课结束后,跟进销售课。销售类结束后,用户还在组内,可以进行二次转换和回购。说起来好像很简单,而且这套程序确实是很多教育机构在做的,但是“向谁学习”的主要成功原因是每个环节都有规范的操作方法,比如用户从入团阶段到转型阶段都形成了模板。

3.如何构建高效的成长模式?

大规模增长的核心是建立高效的增长模型,那么如何建立高效的增长模型呢?首先要对模型构建的全过程有个大概的认识,即制作北极星指标,拆解北极星指标,制作可执行指标,通过数据分析寻找增长线索,根据增长线索提出增长假设,根据增长假设进行增长实验,根据实验结果进行验证和修正,采用实验方法实现更大规模的增长。我们也可以把这个过程分为三个阶段,即生长实验的落地——实验结果的验证——大规模生长。

比如一个二手车平台,每年的电梯广告预算在一亿元以上。为了达到更好的广告效果,他们分别对投放区域、海报投放、文案和海报导购报名流程进行了实验。在不同社区张贴海报,以扫描海报二维码的人数和同期新访客人数作为评价维度,可以筛选出用户,从而进行更精准的渠道投放,拉出用户头像。围绕实验落地-验证结果-规模增长三个环节,找出每个环节下的执行流程,梳理执行流程,抽象出这个流程中的关键环节。最后,针对关键环节建立有效的增长模型。

不得不说,建立高效的增长模式是实现用户增长的有效手段。如果你还在为如何做好用户成长而犯难,不妨试试大学成长模式的方法,它会为你打开一扇通往新世界的大门。

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