裂变引流的方式有哪些?揭示了四种游戏性

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:49:41 12 0

在网络营销的世界里,裂变是一种非常有效的引流方式。特别是在流量成本越来越高的情况下,裂变因其成本低、效果好、影响大的显著优势而受到运营商的高度赞扬。那么,裂变引流的方式有哪些呢?一般有四种玩法:社团裂变、分布裂变、红包裂变、H5裂变。我们来看看这些裂变法的常规玩法。

裂变引流的方式有哪些?揭示了四种游戏性

1.群体裂变

(1)概念

社区裂变是基于微信群和个人微信号的第三方引流工具,可以自动实现微信群和微信号的自动裂变,以及群消息和个人号消息的智能控制。是微信群和个人号的低成本裂变方式之一。目前很多企业通过社区裂变工具引流微信官方账号。

(2)过程

社区裂变的过程是用户看到活动海报,从而产生对产品或活动的需求,然后被称为个人号。这时候个人号会自动回复人群规则,然后给用户分配任务,用户会分享截图群或者朋友圈。最后发送人群注册让用户填写信息,邀请人群。

(3)总结

社区裂变(或其他活动方法论)的模式其实是不可复制的,其底层逻辑也是可以复制的。底层逻辑是基于什么样的心理需求用户才会和你玩裂变。无非就是:占便宜(福利继续刺激)、懒(不愿意分享)、怕输。

2.分布裂变

(1)概念

简而言之,分布裂变是通过多级分布裂变模式排出的。不同的是,这个游戏会导致用户根据产品差异完成任务的方式和分配等级的变化。

(2)过程

分发裂变一般是通过给有需求或者潜在用户的用户群体设定一个有吸引力的奖励来玩的,潜在用户需要拉新的或者让其他用户付费才能获得奖励。

(3)总结

根据作者的经验,要做好分销裂变,除了找到合适的裂变模式,还需要一个好的沟通机制(分销),一张好的裂变海报,打磨产品(课程/商品),筛选用户裂变渠道(微信群,微信官方账号,小程序等)。),以及人物代言。需要注意的是,在微信官方管控下,发行裂变被列为疑似违规,只要活动不过分,恶意营销一般不会被冠名。

3.红包裂变

(1)概念

红包裂变是一种屡试不爽的微信官方账号或APP裂变方式,主要利用红包(主要是用户可以间接或直接使用的现金型激励物质)作为奖励,引导用户关注微信官方账号,下载APP提现。

(2)过程

红包裂变引流一般是微信官方账号和APP玩的。微信官方账号红包裂变的过程大致如下:玩小游戏达到分数后,就可以得到奖励代码。然后,用户通过扫码关注微信官方账号,将奖励码发送到微信官方账号,然后领取红包,分享游戏获得更多领取红包的机会,最后继续玩小游戏。APP红包裂变的过程大致是:用户在APP/微信上打开红包,然后下载APP提现/与微信好友分享,获得更多红包奖励。朋友收到红包奖励,用户收到所有邀请红包奖励。

(3)总结

红包裂变不仅用于金融产品,还可以再用于其他行业。那么在策划红包裂变活动时,要注意设置较低的抽红包门槛,根据用户基数设置中奖概率。总之,我们的运营商需要实现每一个转型场景精细优化的终极目标,比如中奖概率、红包梯度、分配奖励、挂奖机制、保留弹窗、红包翻倍、再次分享、展示马灯,这些都为提高ROI价值提供了有力保障。

4.H5裂变

(1)概念

H5裂变指的是以有趣、深情、有趣和有品味的特征规划H5。他们的通用表达方式包括小游戏、视频互动、长页面、翻页等。最后一页通常是活动的核心

(2)过程

常见的裂变游戏是,用户可以在H5进行个性测试、欣赏故事情节、回答大脑运动的选择题和其他创造性的体验互动。H5的关键词是好玩、有趣、有创意,需要满足好奇、爱玩、随大流甚至想被尊重的用户的心理需求。

(3)总结

既然H5裂变的核心是创造力,那么优秀的案例并不多。通常是人们视野中的大厂生产的;然而,这并不意味着一般企业不能制造爆炸性产品,或者以略高的成本制造H5是行不通的。也就是说,与其追求数量和质量,不如把握小步的节奏,打造自己的创意H5。这些创意、意图、品质都是推动品牌代言的最佳案例,会潜移默化的提高用户忠诚度。

裂变引流几乎是以上四种主流玩法。其实无论如何裂变,其核心都是把握用户的需求,在具体场景中达到裂变推广的目的。博雪谷的信息和新媒体运营专栏有更多的营销技巧,可以多关注文章的更新。

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