影响裂变活动成功的因素有哪些?

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:48:50 41 0

裂变可以说是最有效的推广方式和营销手段,是每个运营商都需要学习和掌握的必备技能。但是,要计划一次成功的裂变活动并不容易,需要考虑各个方面。这里可以看一下影响裂变活动成功的五个因素,即兴趣奖励、活动规则、活动稀缺性、信任和宣传。

影响裂变活动成功的因素有哪些?

第一,设立利息奖励

要想做一个成功的营销裂变活动,首先要为用户的利益设立一个奖励。毕竟如果没有好的兴趣诱导,用户为什么要参与你的活动?事件分享者为什么要转发?所以,如果你想让用户自发转发你的内容,你必须给他们一定的奖励,比如免费的学习资料、门票或者其他东西,最好是现金。关于效益奖励的设置,还有一些想法和注意事项。首先,活动的奖品必须合理,必须是用户需要的。例如,马宝喜欢育儿书和珍宝。美女喜欢护肤瘦身的样品或者秘籍。另外,奖品必须足够吸引人。俗话说,赏之下,必有勇者。还有,门槛低可以大大提高用户的参与率和分享率。例如,实时现金到达提醒会刺激每个分享者立即给出积极的反馈。

第二,活动规则很简单

对于操作者来说,规划一次成功的裂变活动应该注意的第二点是,活动的规则必须简单,这是影响成败的重要因素之一。试想你设计了很多活动规则,用户很难理解,更别说参与了。所以设计一个活动的时候,门槛不要定的太高,用户要能快速参与。这样才能在最短的时间内调动用户的积极性。另外,最好不要在一个活动中添加多个任务。这样会让用户产生畏难情绪,也增加了理解和选择的难度。这时,用户会问自己参加哪些活动。你能自己做这个活动吗?一般来说,一次成功的裂变活动的目的必须是单一而明确的。

第三,制造活动的稀缺性

是什么造成了活动的稀缺性?简单来说,活动本身是有限的或者有参与门槛的,让用户珍惜。创造稀缺性的方式有很多,但核心不变,需要向用户传达活动稀缺性的信息。稀缺也会让抢的用户觉得便宜。这种情况很多,比如原价99元,前100名免费。再比如有限的内部测试等等。

第四,增加信任

从心理学分析,人类信任是一切交易的前提,用户信任也是影响裂变活动成功的重要因素。比如很多活动邀请名人帮忙出或者宣传,很多品牌的名人代言背后的本质就是明星可以加强用户的信任。还有推出的产品、课程、活动,多维度展示用户感受,可以增加用户信任度。另外,如果一个项目告诉你它是政府授权的,有证书的资质,它会放心吗?或者有大的商业背景,会比其他项目更吸引你吗?这就是权威背书的影响力。

动词(verb的缩写)宣传推广

再完善的规则,再完善的玩法,如果没有说话的渠道,没有推广,一个活动永远转不过弯来。所以在策划一个活动的时候,也要考虑到最初的启动流程。我们要找谁来开始发酵预测?通过什么渠道?是微信群吗?还是朋友圈?还是微信官方账号?还是短视频平台?除了初期的流量之外,各渠道或各时间段的流量提升节奏是怎样的?只有了解这些问题,才能做好推广活动。

这是影响裂变活动成功的五大因素。如果以上五点都能做好,计划一次成功的裂变活动并不难!

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