没有经验如何规划活动?

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:48:22 37 0

相比于内容操作和用户操作,活动更具爆发力,可以在短时间内提升目标数据。所以,活动策划往往被认为是一个好的运营者必备的技能。那么,没有经验怎么做好活动策划呢?其实只要把握好三个方向,策划一个活动,就接近了。我们从活动的目的、营销工具、节奏来了解一下活动策划。

没有经验如何规划活动?

首先,阐明活动的目的

如果你没有任何策划活动的经验,现在接到任务去策划活动该怎么办?第一步不是找一些活动模板来套用,也不是马上开始思考活动内容,而是要搞清楚活动的目的。活动的目的不外乎五点:

拉新目的地:添加注册和下载.

推广活动:的目的是增加产品某一功能的日活动、月活动、日活动.

3保留目的:增加了第二天保留、3天保留和7天保留.

4付款目的:增加付款人数量、总销售额和人均客户单价.

品牌宗旨:增加话题阅读和媒体传播.

很多新运营商盲目行动,没有想清楚为什么要做活动,这是通病。建议你在做活动之前从以上五个角度思考活动的目的,不要一开始就走错方向。

第二,选择合适的营销工具

营销工具简单来说就是吸引用户参与活动的“钩子”,比如红包、优惠券、实物奖品等。但是,能把这些看似普通的东西用好的人并不多。想要做好活动策划,就要根据活动的目的来设置营销工具。考虑使用不同的营销工具,从而选择最适合自己的活动。而不是感觉大家都在这样做,我也会这样做。比如关于优惠券和红包的使用,如果想刺激转型,促进新人下单,可以为新人设立无门槛红包。如果要提高单价,可以设置全额折扣活动。简而言之,有各种各样的营销方式和工具,你应该根据你最终想要达到的目标来选择。

第三,把握活动节奏

活动策划的核心在于控制活动节奏感,即在一个项目周期内,以合理的顺序策划不同类型的活动,以提高各项数据指标。没有经验的操作人员在掌握活动节奏时往往会踩雷。比如目前很多电商企业在做促销活动时,会优先考虑线上活动,提高流量和用户留存率,然后发布活动,提高转化率、单价和回购率。以乐视“919”推广为例,前期推出的“优惠券”和“秒杀”活动有效增加了流量,而“众筹”活动类似于“签到”,签约次数越多,奖励越大,有效提高了留存率。后期会通过短期的“二杀”再次提高转化率;通过大宗商品降价提高整体客户单价;那么,干单会提高回购率。所以,活动不是单一不变的形式,要根据具体情况进行调整和改变。

没有活动策划经验很正常。毕竟大家都是白手起家。但做了一件事,就是不加思考的瞎努力,很容易越走越远,走向错误的方向。所以无论你有没有活动经验,最重要的三点一定要记住,那就是明确活动目的,选择合适的营销工具,把握活动节奏。我相信如果这三个方面都做到了,策划一个成功的活动只是理所当然的事情。

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