如何写出高转换率的文案?

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:47:55 35 0

现在相信大家或多或少都知道,了解转化文案的操作有多流行。那么,如何写出高转化率的文案呢?千万不要拍额头。你想用你的写作天赋随意发挥。想写高转化率文案,首先要找到产品的卖点,避免踩一些文案坑,然后用数据分析来指导文案。让我们具体看看应该怎么做~

如何写出高转换率的文案?

1.找到产品的卖点

在写文案之前,我们的首要工作是研究产品的卖点,也就是用户为什么要买这个产品。但是很多人可能连卖点是什么都不知道。我们需要知道,产品的特性不是卖点。比如博学归的网络课程里有很多实践项目,不是卖点,是产品的特色。那么如何把产品的特点变成卖点呢?

很简单,就两步。第一,特性转化为功效,也就是说产品特性对用户有什么好处。与特性相比,功效更能打动用户,因为它告诉用户产品能为用户提供的价值。第二步是筛选用户需求。其实就是找到产品功效与用户需求重叠的地方,这才是卖点。

2.避免文案坑

现在我们找到了一个卖点,很多人开始有信心写文案了。这里有一些常见的错误,很容易踩。比如文案中的信息太多,给用户造成了太大的阅读压力。所以重要的是要记住,写文案不能太贪心,信息密度不能太大,这样才能把一两个核心点传达清楚。

另外,在描述产品的时候,很多人认为给用户带来的好处越多越好。其实给人一种罗列功能,狂夸的感觉。其实正确的做法是找到用户的核心需求,提炼卖点,进行描述。

写文案最后一个常见的问题是结尾没有引导,用户不知道该怎么办。引导用户也很简单,只要给出一个清晰的不用思考就能做到的指令。比如“有兴趣请扣1”就比“有兴趣请回复”好。

3.用数据分析来指导文案

高转换文案的写作过程是以科学合理的数据分析为导向,而不是以良好的写作天赋为导向,也不是以主观感受为导向。数据会清楚地告诉你你的副本有什么问题,需要优化什么。比如这个文案的阅读量低,但是转化率高,说明内容不错,但是标题需要优化。比如文案阅读量高,但是转换率低,说明内容本身有问题,标题写得好。所以不得不说,数据分析是提高文案转化率的利器。

运营商要时刻记住,高转化率文案是为了打动,而不是说服。所以,如果下次有文案任务,最好先梳理一下产品的核心卖点,然后注意不要犯一些常见的错误,用数据分析来指导你的整个文案流程。我相信创造爆炸式文案只是理所当然的事情。

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