新旧营销模式的核心逻辑分析

90自媒体 自媒体运营 2020-12-10 14:47:22 38 0

很多网络营销从业者都在做“推陈出新”,但有的做得很好,有的觉得还没找到门道。其实,要想用好这种营销方式,最重要的是用新的营销方式去理解旧的核心逻辑。如果只执着于工具,你会发现营销效果并没有你想象的那么好。那么,我们来看看新旧营销方式下,用户的三大动机是什么。

新旧营销模式的核心逻辑分析

1、利益驱动

比如品多多杀价大火,其实并不是每一款产品都适合这种杀价活动。就像滴滴出行削减票价,效果很一般。这是因为讨价还价的“爽点”来自于讨价还价的瞬间。滴滴砍价可能只砍几块钱,对用户来说不是很强,但是拼多多一刀可以砍20多块钱,用户会觉得砍这把刀的价格值。那为什么滴滴的议价不能让用户觉得爽,品多多却可以?这就要回到讨价还价的核心逻辑了。——必须让用户的感知价值大于实际价值。

比如一个电饭煲的成本价其实是20元,但是用户觉得值200元,砍50元就会觉得满意。但是滴滴20元的车费是20元,用户没有办法通过包装认为是200元的车费。我们会发现,当用户的感知价值远远大于其实际价值时,讨价还价的空间就很大。教育培训中的裂变游戏大多都是利用这种动机,比如邀请很多人给一门课程,报名参加一门课程,参与转发分发,或者你邀请多少人可以退学费。

2.社会化媒体

把握新旧营销方式在社交场景中的应用,重点是用户一定不能觉得自己发的东西便宜。比如瑞星咖啡,一开始就是不断的给用户送咖啡。为什么送咖啡能这么成功?其他公司的送货活动好像也不是特别火爆。咖啡配送的底层逻辑是什么?首先,喝咖啡只是工作现场需要的。给开会的同事带杯咖啡,场面很流畅;其次,送一杯咖啡有一种礼物的感觉,不会让用户觉得很便宜,送不出去。当礼物的属性被创造出来的时候,用户就会有分享的动力,把礼物作为社交礼物发出去。简单来说,就是想办法给某些类型的用户一些独特的东西。

3.炫耀荣誉

需要结合用户的体验点,创造每一个分享的机会,在产品的支持下,有弹出窗口,排名等。帮助他们炫耀。比如微信阅读,第一个这个星期已经阅读了30多个小时,用户可以转发到朋友圈晒晒,从而打造出自己追求上进、热爱学习的人。这种玩法在游戏中很常见。比如王者荣耀和吃鸡游戏,总是给用户一些荣誉,刺激他们公开炫耀,从而实现“以新带旧”的行为。

其实,无论什么样的营销手段,只要抓住底层的核心逻辑并加以分析,就能真正掌握营销手段的运用。但是如果只是照搬别人的做法,不去思考和总结问题的本质,那就很难照搬别人的成功。想成为优秀的营销人员,必须跳出事物的表象,看透事物的本质!

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